【CCBN2021精彩時(shí)刻】江蘇有線張東偉提到，廣電寬帶覆蓋用戶近400萬，而 “智慧廣電”是面向江蘇有線集團(tuán)客戶所推出的業(yè)務(wù)品牌。

第二十八屆中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)(CCBN2021)在京拉開帷幕。本屆展會(huì)以“智慧全媒體 5G新視聽”為主題，聚焦廣電5G建設(shè)、智慧廣電創(chuàng)新發(fā)展、媒體深度融合發(fā)展、高新視頻創(chuàng)新應(yīng)用等方面。

5月28日，在智慧廣電+”產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，江蘇有線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理張東偉以《圍繞"智慧廣電+"打造集客業(yè)務(wù)品牌》為題發(fā)表演講。張東偉提到，江蘇有線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司是江蘇有線下屬經(jīng)營集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的專業(yè)化子公司，主要有智慧廣電與廣電寬帶兩大品牌業(yè)務(wù)。

廣電寬帶覆蓋用戶近400萬，而?“智慧廣電”是面向江蘇有線集團(tuán)客戶所推出的業(yè)務(wù)品牌。同時(shí)，就江蘇有線全省集客業(yè)務(wù)情況，張東偉介紹，業(yè)務(wù)大致分為5類：利用自身資源，為用戶提供的傳統(tǒng)線路業(yè)務(wù);結(jié)合自身線路資源，為用戶提供的系統(tǒng)集成、智能化業(yè)務(wù);聯(lián)合一流智慧城市合作伙伴，為政府提供全域性智慧城市的頂層設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)建設(shè)、運(yùn)營維護(hù)業(yè)務(wù);根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，為提升政府各廳委辦局(垂直行業(yè))管理效率及服務(wù)水平，提供的行業(yè)信息化應(yīng)用業(yè)務(wù);依托新興技術(shù)，為國家文化宣傳及省級(jí)政務(wù)治理提供的戰(zhàn)略類應(yīng)用業(yè)務(wù)。此外，在張東偉看來，現(xiàn)階段集客業(yè)務(wù)以特色行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品為主，主要涵蓋應(yīng)急廣播、雪亮工程、新時(shí)代文明實(shí)踐、智慧旅游、智慧園區(qū)鄉(xiāng)村工程等。其中，為更好的貼近益農(nóng)服務(wù)，江蘇有線結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在有線電視平臺(tái)上開設(shè)“益農(nóng)服務(wù)”專欄，實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電視、電腦三屏同顯，借助有線電視在農(nóng)村市場(chǎng)覆蓋廣、受眾多等優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)了益農(nóng)服務(wù)新格局，將該項(xiàng)目打造成“江蘇模式、全國示范”的亮點(diǎn)工程。當(dāng)天，我們有幸邀請(qǐng)到張東偉接受采訪，就江蘇有線在集客業(yè)務(wù)方面的布局做一系列的解答。

圖為：江蘇有線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 張東偉
以下為采訪內(nèi)容整理：

中廣互聯(lián)：首先，我們歡迎江蘇有線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理張東偉張總接受采訪。您好，張總!首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下集客業(yè)務(wù)在整個(gè)公司業(yè)務(wù)布局中大致處于什么位置?集客業(yè)務(wù)的大致布局和收入情況您也可以簡(jiǎn)單跟我們介紹一下。

張東偉：從2020年開始，明顯看到集客業(yè)務(wù)在整個(gè)集團(tuán)的比重占比在大幅度攀升，有些地市集客業(yè)務(wù)占到整個(gè)業(yè)務(wù)比重50%以上，有些地市到達(dá)了70%。整個(gè)江蘇有線去年在集客業(yè)務(wù)年收入14.33億，不包含有線電視相關(guān)集客業(yè)務(wù)、管道實(shí)施、配套費(fèi)等，單純的面向政府信息化服務(wù)的內(nèi)容占到了14.33億，大概占整個(gè)營收的20%左右，這是我們整體規(guī)模?？偟膩碚f，無論從整體戰(zhàn)略布局，還是未來業(yè)務(wù)規(guī)劃，江蘇有線都會(huì)把集客業(yè)務(wù)作為非常重要的業(yè)務(wù)內(nèi)容跟板塊進(jìn)行戰(zhàn)略性部署，甚至是幾年規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)。

中廣互聯(lián)：今年，智慧廣電被頻頻提及，我看您今天演講主題也提到智慧廣電，您覺得智慧廣電跟廣電系統(tǒng)結(jié)合的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于什么?

張東偉：大家對(duì)智慧廣電的理解都有各自的看法，但它的面是相當(dāng)?shù)膹V，更多的可能是利用好在國家層面政策上支撐或者扶持的機(jī)會(huì)，把集客業(yè)務(wù)更好地融合到品牌之下，融合到重要的事件之下，然后產(chǎn)生更多的對(duì)業(yè)務(wù)端、市場(chǎng)端有幫助的規(guī)劃或市場(chǎng)行為。

中廣互聯(lián)：那您覺得現(xiàn)階段有線網(wǎng)絡(luò)、廣電系統(tǒng)來發(fā)展智慧廣電這方面，有沒有尚需補(bǔ)足的短板呢?

張東偉：從我們江蘇情況來看，包括我自身在市場(chǎng)端的體驗(yàn)來看，可能在一些軟硬件的資質(zhì)上面，包括開發(fā)能力、平臺(tái)設(shè)計(jì)方面還需要大量加強(qiáng)。

中廣互聯(lián)：現(xiàn)在江蘇有線集客業(yè)務(wù)發(fā)展有哪些經(jīng)驗(yàn)可以值得深挖?

張東偉：我認(rèn)為可能主要從業(yè)務(wù)價(jià)值性，包括市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)來看的話，我們主要是把大量的精力放在政務(wù)跟大數(shù)據(jù)范疇之內(nèi)，可能在當(dāng)下的這段時(shí)間內(nèi)會(huì)有比較好的風(fēng)投與機(jī)會(huì)。

中廣互聯(lián)：集客業(yè)務(wù)這兩年案例也是挺多的，您覺得有什么案例可以跟大家分享一下嗎?

張東偉：政務(wù)與大數(shù)據(jù)這一塊有一個(gè)比較典型的案例：去年江蘇有線和江蘇省政府的大數(shù)據(jù)局達(dá)成了戰(zhàn)略性的合作。戰(zhàn)略性合作之下是實(shí)質(zhì)性的、長(zhǎng)期的合作，未來我們可能會(huì)跟江蘇省政府共同組建大數(shù)據(jù)公司，以股份運(yùn)營的方式來承擔(dān)整個(gè)江蘇省內(nèi)的核心的，像稅務(wù)、審計(jì)，政務(wù)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、維護(hù)，甚至是后期的開發(fā)等一系列合作。案例的典型意義在于什么?通過合作占據(jù)較為有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。跟運(yùn)營商相比，與傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)打單、投標(biāo)這種形式，區(qū)別在于我們一旦把位置給占住了，后續(xù)在整個(gè)政務(wù)市場(chǎng)開拓上面非常的有利。

中廣互聯(lián)：今年江蘇有線召開了智慧廣電鄉(xiāng)村建設(shè)的專項(xiàng)推進(jìn)會(huì)，您覺得集客業(yè)務(wù)在這方面可以貢獻(xiàn)出什么力量?

張東偉：此前，智慧廣電鄉(xiāng)村工程建設(shè)試點(diǎn)還未被廣泛提及的時(shí)候，我們已經(jīng)在智慧鄉(xiāng)村做了很多的事情。因?yàn)槿ツ暝诮K省局幫助之下，江蘇省政府把智慧廣電鄉(xiāng)村工程寫到了政府“十四五”規(guī)劃和為民辦實(shí)事的目錄清單里，政府會(huì)作為一個(gè)考核任務(wù)去完成這件事情，而且將網(wǎng)絡(luò)公司定位成主要實(shí)施方，將原來傳統(tǒng)的智慧鄉(xiāng)村、智慧廣電的產(chǎn)品進(jìn)行整合，深化迭代，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)，甚至是巨大的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

中廣互聯(lián)：咱們此次來CCBN的展會(huì)，您覺得這次來參會(huì)有什么樣的心得或者體會(huì)嗎?

張東偉：總體上，無論是從規(guī)模上，還是層次上，考慮的范圍上面，今年CCBN都給我耳目一新，希望CCBN每年越辦越好。

中廣互聯(lián)：今年咱們大會(huì)主題是智慧全媒體，5G新視聽，您感興趣的話題或者是領(lǐng)域是什么?

張東偉：主要是對(duì)未來的智慧廣電在云計(jì)算、未來5G的這些發(fā)展方面有沒有一些新的想法，包括一些專家們新的意見，我想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。